090 772 6688

Bài Học Kinh Doanh số #8

Bài học kinh doanh số #8: Trở thành một Bậc thầy Đàm phán

Khả năng đàm phán tốt dựa trên chính khả năng của mình có thể giữ lại hoặc tạo ra từ 10 đến 20% trong số tất cả các giao dịch trong suốt quá trình kinh doanh của mình.

Trở thành một nhà đàm phán giỏi là một kỹ năng cần thiết mà bạn có thể phát triển thông qua việc học tập và làm việc.

1) Tất cả các kỹ năng đàm phán đều có thể học hỏi. Bạn có thể học tất cả những kỹ năng cần thiết cho bạn để đạt được bất kỳ mục tiêu kinh doanh nào bạn đặt ra cho chính mình.

2) Mọi thứ trong cuộc sống là một cuộc đàm phán. Bạn luôn có cơ hội đàm phán ở một cách nào đó.

3) Một sản phẩm hay dịch vụ chỉ có giá trị khi có người sẵn sàng trả tiền cho nó.

4) Không có một quy tắc cản trở nào cho việc mua hay bán bất cứ thứ gì.

5) Tất cả giá cả đều được “ước tính” một cách hợp lý cho những gì thị trường có thể chi trả.

6) Tất cả giá cả và các điều khoản đều được thiết lập bởi một người nào đó, điều đó cũng có nghĩa là nó cũng có thể được thay đổi bằng một ai đó.

7) Mọi người đều muốn cải thiện vấn đề của mình và đạt được một thỏa thuận tốt hơn so với những gì đang được cung cấp.

8) Con người luôn theo xu hướng chọn con đường ít khó khăn nhất để có được nhiều nhất cho ít nhất những gì bỏ ra.

9) Bạn phải định nghĩa những gì bạn cung cấp theo cách đơn giản nhất mà khách hàng cảm nhận về những lợi ịch mà họ có được từ sản phẩm và dịch vụ của bạn.

10) MỌi người đều luôn muốn nói quá tình trạng của họ trong mọi tình huống.

11) Mọi người đều muốn được nhiều hơn những gì họ có ngày hôm nay và luôn tìm kiếm mọi cách để có được nó thông qua đàm phán.

12) Nguyên tắc của sự thuận tiện nói rằng: “Mọi người đều hành động để có được nhiều nhất, nhanh nhất, dễ dàng nhất có thể những điều họ muốn mà không quan trọng đến những hậu quả khác từ hành động của họ”

13) Nguyên tắc của Mục tiêu tương lai nói rằng: “Mục đích của một cuộc đàm phán kinh doanh là để tham gia vào một hiệp ước mà trong đó nhu cầu của mỗi bên đều được đáp ứng, và đó chính là động lực để họ thực hiện phần thỏa thuận và thương lượng của mình với đối tác trong tương lai”

14) Trong một cuộc đàm phán thành công, cả hai bên đều cảm thấy hoàn toàn thoải mái với kết quả và họ đều có được phần thắng hoặc không có vấn đề gì cần giải quyết.

15) Trong kinh doanh, chỉ cần bạn đồng ý 1 thỏa thuận cũng khiến cho cả hai bên cảm thấy hài lòng.

16) Bạn sẽ luôn có được một thỏa thuận tốt hơn nếu bạn biết cách.

17) Nếu bạn muốn có thỏa thuận tốt hơn, hãy đưa ra yêu cầu.

18) Cho dù bạn có chào giá nào đi nữa thì cũng nhận được sự ngạc nhiên và thất vọng.

19) Có 4 vấn đề chính sẽ được quyết định trong bất kỳ cuộc đàm phán nào, tất cả những vấn đề còn lại đều phụ thuộc vào nó.

20) 80% giá của cuộc đàm phán hoặc nhiều hơn sẽ xoay quanh 4 vấn đề chính.

21) Con người thường muốn được đáp ứng mong muốn, nhu cầu hay ao ước sớm hơn là đề về sau này, họ thực sự thiếu kiên nhẫn.

22) Mọi người đều thiếu kiên nhẫn để có được nhiều hơn, nhanh hơn và dễ dàng hơn cũng bởi thời gian là vàng bạc, và sớm hơn thì sẽ có được nhiều giá trị hơn về sau này.

23) Thời gian quyết định mọi thứ trong một cuộc đàm phán.

24) Nhu cầu càng cấp bách thì cuộc đàm phán càng kém hiệu quả.

25) 80% các vấn đề quan trọng của bất kỳ cuộc đàm phán nào đều được giải quyết trong 20% cuối cùng của tổng thời gian cả cuộc đàm phán.

26) Các điều khoản thanh toán có thể đóng vai trò quan trọng hơn so với vấn đề giá cả trong một cuộc đàm phán.

27) Đừng bao giờ chấp nhận lời đề nghi đầu tiên, cho dù nó có thể hiện tín hiệu tốt như thế nào đi nữa.

28) 80% sự thành công của bạn trong bất kỳ cuộc đàm phán nào hoặc nhiều hơn như thế sẽ được quyết định bởi việc trước đó bạn chuẩn bị kĩ càng ra sao.

29) Bạn có thể đàm phán thành công với người có quyền chấp thuận với các điều khoản và điều kiện mà bạn đưa ra.

30) Đặt mình vào vị trí của người khác cho phép bạn có thể chuẩn bị và đàm phán hiệu quả hơn.

31) Người có năng lượng lớn hơn, dù đó là sự thật hay tưởng tượng, thì cũng sẽ có thể đạt được những thỏa thuận tốt hơn hơn trong bất kỳ cuộc đàm phán nào.

32) Năng lượng là một vấn đề của trực giác, nó được thể hiện trong ánh mắt của người đối diện.

33) Có 5 loại năng lượng bạn có thể sử dụng: 1, Năng lượng của sự thờ ơ. 2, Năng lượng của sự trao quyền. 3. Năng lượng của sự chứng thực. 4. Năng lượng của sự đồng cảm. 5, Năng lượng của những phần thưởng hoặc trừng phạt.

34) Những ai mong muốn cuộc đàm phán đi đến thành công nhất là những người có năng lượng thương thuyết thấp nhất.

35) Càng làm cho đối phương mong muốn đạt được nó, bạn càng có thể đạt được những thỏa thuận tốt.

36) Con người có một nhu cầu sâu trong tiềm thức về việc đền đáp lại cho bất cứ điều gì được đưa đến cho họ.

37) Bên nào đưa ra sự nhượng bộ đầu tiên là bên có nhiều mong muốn đạt được thỏa thuận hơn.

38) Đưa ra những sự nhượng bộ về những vấn đề nhỏ bạn có thể yêu cầu sự nhượng bộ về những vấn đề lớn.

39) Nguyên tắc Đứng lên – Bỏ đi: bạn sẽ không bao giờ biết đến giá cả và các điều khoản cuối cùng cho đến khi bạn đứng dậy và bỏ đi.

40) Nguyên tắc dứt khoát: Không thỏa thuận

41) Nếu bạn không hài lòng với những thỏa thuận đã có, hãy yêu cầu thực hiện lại cuộc đàm phán.

42) Sử dụng Cách suy nghĩ bắt đầu từ con số không một cách thường xuyên bằng cách tự hỏi: “Nếu có thể thực hiện một cuộc đàm phán này một lần nữa, mình có đồng ý với các điều khoản tương tự hay không?”

43) Đàm phán là một phần tự nhiên và bình thường của cuộc sống mà bạn còn thiếu để trở thành một người có những kỹ năng giỏi.

BÀI TẬP THỰC HÀNH

1) Lập một danh sách gồm 3 lĩnh vực trong công việc kinh doanh hay cuộc sống cá nhân mà bạn thường xuyên phải thương lượng nhất.

  1. a)
  2. b)
  3. c)

2) Ba loại năng lượng mà bạn có thể phát huy trong cuộc đàm phán sắp tới là gì?

  1. a)
  2. b)
  3. c)

3) Ba ưu điểm chính của việc chuẩn bị kỹ lưỡng trước mỗi cuộc đàm phán là gì?

  1. a)
  2. b)
  3. c)

4) Ba động lực mà mỗi người cần có trong mỗi cuộc đàm phán là gì?

  1. a)
  2. b)
  3. c)

5) Liệt kê ba chiến thuật bạn có thể sử dụng trong một cuộc đàm phán để cải thiện vị thế thương lượng của mình cũng như kết quả bạn có thể đạt được.

  1. a)
  2. b)
  3. c)

6) Xem lại những phần thỏa thuận bạn đã đạt được trong ngày hôm này và xem xét xem bạn có nên trở lại và thương lượng thêm một lần nữa hay không.

  1. a)
  2. b)
  3. c)

7) Liệt kê 3 lĩnh vực mà bạn có thể liên tục yêu cầu … tốt hơn, giá tốt hơn khi bạn bán hoặc mua, và thỏa thuận tốt hơn mỗi lần thương thuyết hoặc ký kết hợp đồng.

  1. a)
  2. b)
  3. c)

Ghi chú và bài ​​tập để xem xét, củng cố và liên tục học tập

Trên đây là bài học thứ 8 trong 12 bài học khởi nghiệp đắt giá mà bạn cần tìm hiểu để tránh lãng phí công sức vào những việc không hiệu quả cũng như trả giá cho những điều mình chưa biết.

Bài học #1: Chìa khóa để kinh doanh thành công 1
Bài học #2: Lựa chọn Đúng Sản phẩm và Dịch vụ 9
Bài học #3: Lập kế hoạch cho Khả năng sinh lời 15
Bài học #4: Marketing, Bán hàng và Chăm sóc khách hàng 22
Bài học #5: Thu phục trái tim và suy nghĩ của khách hàng 30
Bài học #6: Bán hàng là cách bạn dẫn đầu 35
Bài học #7: Kết thúc giao dịch bán hàng 43
Bài học #8: Trở thành Bậc thầy Đàm phán 51
Bài học #9: Nguốn tài chính cho công việc kinh doanh của bạn59
Bài học #10: Tất cả doanh nhân đều là Người Kinh doanh 67
Bài học #11: Cải thiện năng suất cá nhân của bạn 75
Bài học #12: Gia tăng lợi nhuận/ Cân bằng giữa công việc và cuộc sống cá nhân 82

Tải E-book trọn bộ 12 Bài Học Kinh Doanh Cần Biết tại đây:

12baihockhoi

Your email address will not be published.

Scroll to Top

This is a demo store for testing purposes — no orders shall be fulfilled. Dismiss